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Nestlé France vient de faire l’acquisition de l’Européenne de santé et de diététique (ESD), propriétaire de la société Protéika. L’ensemble viendra compléter les activités de Nestlé Nutrition, entité récemment créée par le groupe pour gérer le développement d’un pôle dédié, partagé entre la nutrition clinique et l’alimentation infantile. La stratégie consiste à passer du curatif au préventif, et notamment d’atteindre des seniors de plus en plus nombreux.
Nestlé renforce son pôle nutrition. Récemment, sa filiale française a en effet acquis l’Européenne de santé et de diététique, propriétaire de la société Protéika. Fondée en 1996, l’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires de 15 millions d’euros en 2004. Ses produits, dont des repas à base de poudres hyperprotéinées et des compléments alimentaires, s’adressent à des consommateurs « ayant des besoins nutritionnels spécifiques », les diabétiques comme les personnes souffrant d’obésité. L’offre, qui s’accompagne de conseils et de services, est accessible à travers un réseau de distribution détenu en propre, constitué de 22 magasins, par courrier et sur internet.
Un pôle dédié
Cette acquisition vient ainsi compléter les activités de Nestlé Nutrition, entité mondiale créée en octobre 2004 et destinée à gérer et développer à partir du 1er janvier 2006, les activités nutrition du groupe suisse. Pour le moment, l’activité du pôle se partage entre la nutrition infantile et la nutrition clinique. Sur ce dernier marché, Nestlé Nutrition s’arroge la place de leader en France. Accessible uniquement sur ordonnance, l’offre clinique du groupe est vendue dans les hôpitaux, les pharmacies et à travers les soins à domicile. En reprenant Protéika, Nestlé Nutrition ajoute donc une troisième corde à son arc, en étendant son activité à la « nutrition santé ». « Si chaque offre n’est accessible que sur ordonnance, les produits de nutrition clinique sont remboursables par la sécurité sociale tandis que ceux de Protéika ne le sont pas », explique Alain Wittevrongel, porte-parole de Nestlé.
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Du curatif au préventif
« L’intégration du modèle de business de Protéika “direct-to-consumer ” accélère la mise en œuvre de la stratégie nutrition de Nestlé visant à sortir de la focalisation actuelle sur la nutrition clinique », explique le groupe dans son communiqué. La volonté est donc d’atteindre plus facilement les consommateurs et d’élargir la cible. « Alors qu’avec la nutrition clinique nous nous adressons à des personnes souffrant d’une pathologie, avec la nutrition santé nous souhaitons élargir l’offre à des personnes soucieuses de leur santé à titre préventif », explique-t-on au sein du groupe.
Les seniors : une cible idéale
Selon Nestlé, en France, 12,5 millions de consommateurs ont des besoins nutritionnels spécifiques, comme les personnes prédisposées au diabète et aux maladies cardio-vasculaires. Une véritable aubaine pour Nestlé, qui souhaite bien en tirer le plus grand profit. Autre argument de poids pour renforcer ce pôle nutrition naissant : le vieillissement de la population française. Nestlé Nutrition prévoit ainsi d’étendre ses activités aux besoins nutritionnels spécifiques des personnes âgées, qui représenteront, d’ici 2015, 15 % de la population. L’acquisition de Protéika, de par son système de distribution de proximité et par correspondance, va permettre de répondre à leur besoins nutritionnels et surtout à leurs habitudes de consommation.