Nutrition infantile/lancement Materna crée le segment du « babyfood » gourmet

Spécialiste de la nutrition infantile basé à Compiègne (60), Materna travaillait auparavant uniquement pour les MDD. L’entreprise, qui a réalisé l’année dernière un chiffre d’affaires de 50 millions d’euros (contre 35 millions lors de son exercice précédent), vient de changer de stratégie : elle lance sa propre marque « Ça promet ». Pour se faire une place au rayon de la nutrition infantile, Materna mise sur l’innovation. Sa marque, déjà référencée chez Leclerc, crée un nouveau segment : des produits gourmets pour les bébés. Cette PME, qui emploie un total de 200 personnes réparties dans cinq sites de production, considère qu’il y a de la place pour une nouvelle marque sur le marché de l’alimentation infantile (environ 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires, lait compris) où les MDD ne pèsent que 5 %. « Pour séduire les consommateurs, nous comptons sur notre côté décalé et sur la qualité équivalente au fait-maison de nos produits », explique Delphine Magendie, directrice marketing de Materna. La marque « Ça promet » a choisi de ne pas respecter les codes habituels de ce marché : pas de petits nounours ou de bébés sur les packagings… Ils sont cubiques et leur couleur dominante est framboise.

Autre atout pour se différencier : l’ensemble des huit références vendues sous marque « Ça promet » sont issues de l’agriculture biologique. « Nous souhaitons avant tout communiquer sur l’aspect gourmet de nos plats pour bébés, plutôt que sur leur certification bio », précise Delphine Magendie. Pour le moment, la marque se concentre sur le marché français, avant de peut-être s’exporter si le succès est au rendez-vous. Pour faire connaître « Ca promet », Materna va organiser une campagne d’échantillonnage dans les crèches. Et un site internet a été créé (www.ca-promet.com), pour que les mamans puissent s’échanger leurs idées au sein d’un forum.