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Pour la première fois, une marque ombrelle – Chamarré – va fédérer des vins de presque toutes les régions françaises. Une alliance formée notamment de sept coopératives vinicoles et appelée OVS (Opéra Vins et Spiritueux) vient d’être créée avec « l’ambition de devenir un des trois premiers groupes français » de ventes de vins, selon Pascal Renaudat, son fondateur.
Avec l’appui des groupes coopératifs Val d’Orbieu, Producta et Alliance Loire, principalement, et fort de son expérience de négociant importateur de vins italiens (société Sadipal), Pascal Renaudat annonce à l’occasion du salon Vinisud un projet ambitieux susceptible de modifier la donne dans le secteur du vin. Entouré de deux anciens de LVMH, Michel Boulaire, qui a été récemment directeur général de Val d’Orbieu, et Pierre Courbon, le gérant-commanditaire de OVS (Opéra Vins et Spiritueux) vient de constituer une alliance commerciale qui mise dans sa stratégie de développement sur les vins «de soif et de plaisir» qui seront vendus sous une même marque, « Chamarré », sur les marchés français et étrangers.
Objectif 2010 : 30 M de bouteilles
Pareille alliance de cette envergure est une première en France. Elle regroupe en effet, à travers les coopératives présentes au tour de table d’OVS, 10 000 viticulteurs, sur 30 000 hectares de vignobles, pour un potentiel de production supérieur à 2 millions d’hectolitres de vins par an. « Nous devrions vendre 4 millions de bouteilles en 2006, 25 millions en 2009 et 30 millions en 2010, dont neuf dixièmes à l’étranger », selon M. Renaudat qui détient 25 % du capital d’OVS tandis que les coopératives en possèdent 75 %. Chaque coopérative devrait apporter, à terme, 20 % à 40 % de sa production à OVS qui prévoit d’atteindre « l’équilibre financier en 2009 ».
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Face à la baisse des ventes des vins français à l’étranger, M. Renaudat entend baser le succès d’OVS sur trois gammes de vins « faciles », composées de 5 vins de cépages, de 5 vins d’assemblages et seulement 2 vins d’appellations (un Bordeaux et un Jurançon), sous une marque ombrelle unique «Chamarré», qui devraient être vendues entre 6 et 8 euros. « Nous avons reçu un accueil très favorable en Grande-Bretagne, où nous devrions signer très prochainement d’importants contrats avec des grands distributeurs, et en Scandinavie », souligne M. Renaudat qui se félicite d’avoir conclu en France un accord avec les Centres Leclerc. Dans un deuxième temps, OVS prévoit de s’attaquer à des marchés plus lointains comme les USA, le Japon, le Taïwan, la Russie et même la Chine « où le cognac peut tirer les ventes de vins ».