CAFE Nouvel entrant sur le marché des dosettes Nespresso

Avec une progression annuelle des ventes de 30% et un CA approchant les 2 milliards d’euros, le marché des dosettes représente une manne extraordinaire pour Nespresso. Mais Maison du Café annonce la commercialisation dès le 7 avril de capsules compatibles avec les machines Nespresso ; la filiale de Sara Lee (n°2 du café en France derrière Kraft Foods) investit 30 millions d’euros en 2010 pour la seule promotion de cette nouveauté. L’objectif est clair pour Jacques Deret, directeur général Sara Lee Coffee & Tea : récupérer 20% de parts de marché en un an et demi. Avec un prix de 14% inférieur (moins de 30 centimes contre 35 à l’unité pour les capsules Nespresso) et surtout une disponibilité dans tous les réseaux GMS, Maison du Café proposera un modèle économique autrement attractif que l’esprit « club » sur lequel Nespresso a fait son succès. Arnaud Deschamps, directeur général Nespresso France, assure que la filiale de Nestlé vérifiera scrupuleusement qu’aucun des 1700 brevets détenus ne soit violé par « L’Or Espresso », la nouvelle gamme compatible présentée par son concurrent et distribuée en France pour tester le marché. En mai, Nespresso doit s’attendre à voir Casino distribuer des capsules concurrentes fabriquées par le suisse EEC.