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OAD : les clés du succès mondial de l'application helvético-biélorusse OneSoil

Rédaction Agra
- - 3 min

         Trois questions à son co-fondateur Slava Mazai
Comment êtes-vous parvenus à toucher 200 000 utilisateurs en si peu de temps ?
(voir notre précédent numéro)

Les quatre raisons de notre succès sont les suivantes : nos applications sont gratuites, leur démarrage est très facile et rapide, elles sont destinées au marché mondial, et nous sommes dans le métier depuis 2014.

En effet, le noyau dur de l’équipe de OneSoil travaille depuis 2014 pour le secteur agricole. Et nous analysons des images satellites et construisons des algorithmes d’apprentissage automatique pour l’agriculture depuis déjà 2016. Donc avant d’avoir lancé nos premières applications en 2018, nous avions déjà gagné cinq ans d’expérience en agriculture.
 
Depuis le tout début, nous avons décidé de proposer des applications gratuites pour les agriculteurs, basées sur l’analyse d’image et destinées au marché mondial. Nous analysons les images de Sentinel-2 ainsi que les données radar de Sentinel-1, et nous fournissons des analyses de parcelles au travers d’applications conviviales. L’utilisation de l’imagerie satellite nous permet de travailler sur un marché mondial, nous n’avons jamais été liés à un pays et à ses spécificités.

Par ailleurs, OneSoil a développé des technologies qui permettent aux agriculteurs de déterminer eux-mêmes le contour de leurs champs par satellite. Cela implique que pour commencer à utiliser OneSoil, un agriculteur doit simplement avoir à ouvrir l’application, trouver son champ sur la carte et cliquer dessus. C’est tout, pas besoin de passer par une entreprises tierce, ou de payer pour délimiter ses champs. Quelques secondes suffisent, et c’est parti, vous pouvez analyser vos champs à distance.
Où se situent aujourd’hui vos clients agriculteurs, et quel est leur profil ?

Le top cinq des pays est le suivant chez OneSoil : la Russie, l’Ukraine, le Brésil, l’Argentine et les Etats-Unis. Nos principaux clients B2C (business-to-client) sont des consultants en agriculture, des agronomes, des chefs d’exploitations agricoles de petite et moyenne taille, avec des surfaces qui commencent à 2 hectares.

Quel est votre modèle économique ?

Nous fournissons des analyses payantes et des solutions technologiques à de grandes entreprises du secteur agricole telles que BASF ou Krone. Ces deux sociétés s’intéressent à la technologie de reconnaissance automatique des contours de champs développée par OneSoil. D’autres s’intéressent à la cartographie de la productivité des champs, des cultures implantées, des indices de végétations…
 
OneSoil a signé une douzaine de contrats avec des partenaires, malheureusement nous ne pouvons donner leurs noms en raison de la signature d’accords de confidentialité. Nous avons une branche dédiée au B2B (business-to-business) en charge des relations avec nos clients grands comptes intéressés par des analyses à l’échelle mondiale.