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La filiale française du groupe américain PepsiCo affiche de grandes ambitions pour 2013, « afin de renforcer ses positions et conquérir de nouveaux clients sur l’ensemble de ses circuits », a affirmé Bruno Thévenin, directeur marketing et corporate, lors d’une conférence de presse. Une confiance qui s’appuie sur des résultats flatteurs pour 2012 : « Dans un contexte agité avec l’arrivée de la taxe soda et la hausse des matières premières, PepsiCo France enregistre une croissance de 6%, ce qui en fait le 3e acteur le plus dynamique des produits de grande consommation, en hausse de 2% (1) ». La firme qui fête ses 20 ans de présence en France, se félicite d’une progression de 23,1% sur les trois dernières années. Un succès auquel ne sont pas étrangers des investissements media en hausse de 8% sur l’ensemble des marques et des actions promotionnelles pour rendre les marques plus accessibles. Cette stratégie devrait être maintenue en 2013 sur l’ensemble des marques.
Continuer de surperformer ses concurrents
L’objectif est de continuer à connaître des progressions supérieures à celles du marché pour conforter son rang de leader ou devenir un challenger incontournable. Sur les boissons sans alcool qui représentent 73% des ventes de la société, Tropicana (39% du chiffre d’affaires) a connu une croissance de 4,5% sur un marché des jus de fruit qui gagne 3,9% en France et conforte son leadership national. La marque Alvallé s’impose également dans les rayons frais avec une progression de 12,5%, soit un gain de 190 000 foyers et occupe 83,4% du marché. L’année « aura été historique pour les soft drinks », se réjouit le groupe, avec Lipton Ice Tea, Pepsi, 7UP ou Gatorade, gagnant 15,4% sur un marché en croissance de 4,3%, avec une mention spéciale pour Pepsi qui progresse de 19,6%, talonné par Ice Tea avec 18,3%, soit 189 000 nouveaux foyers conquis. L’épicerie (27% des ventes de la société) n’a pas à rougir de ses performances. Bénénuts continue sa croissance et gagne 7,2%, soit 405 000 foyers, sur un marché des salés apéritifs qui progresse de 5,7%. Quaker, sur un marché des céréales en recul (-2,5%), fait exception avec un gain de 12%. Enfin, Lay’s, 1ère marque mondiale de l’épicerie progresse de 3,7%, moins que le marché des chips (6,2%) mais détient encore 35,2% du segment. Pour 2013, PepsiCo veut dynamiser ses produits phare et innover sur tous les segments, en étendant les gammes existantes ou en proposant de nouvelles (Quaker Life, Pepsi Next sans édulcorant et avec moins de sucre) ou les Essentiels de Tropicana.
(1) Sources Symphony IRI