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« Rester familial et se développer tout seul », déclarent les deux frères à la tête du constructeur de machines agricoles Pöttinger. La stratégie du leader mondial des remorques agricoles autochargeuses est pour l’instant payante. Le chiffre d’affaires du groupe a progressé de 10 % en 2005/2006 à 171 millions d’euros et de 71 % en 6 ans, en grande partie grâce au développement à l’international. Le groupe investira par ailleurs cette année 10 % du chiffre d’affaires, notamment en République tchèque.
« Nous sommes une entreprise familiale solide financièrement et nous entendons rester indépendants pour nous développer», ont déclaré le 29 août Heinz et Klaus Pöttinger, les deux frères à la tête du groupe Pöttinger. Ce constructeur de machines agricoles, né en Autriche il y a 135 ans, a réalisé en 2005/2006, un chiffre d’affaires de 171 millions d’euros, en hausse de 10 % par rapport à l’exercice précédent. Les faucheuses et faneuses occupent la première place des ventes (voir graphique) de ce groupe de plus de 1000 salariés, suivi des remorques, des outils pour le travail du sol et des pièces détachées.
Développement à l’international
La forte progression du chiffre d’affaires (+ 71% en 6 ans) de Pöttinger est en grande partie due à son expansion propre sur les marchés étrangers. « Nous préférons nous développer nous-mêmes que par croissance externe » confie Heinz Pöttinger, responsable de la partie commerciale. Pour l’exercice 2005/2006, le chiffre d’affaires export a atteint 136,5 millions d’euros, atteignant 83 % du CA total. Le premier marché à l’export reste l’Allemagne, suivie de la France (voir graphique), où existent des filiales de commercialisation comme en Suisse, en Italie et au Canada. Mais c’est en République tchèque et en Slovaquie que le leader mondial des remorques autochargeuses enregistre sa plus forte progression avec +18,9% sur le secteur de la fenaison. Pöttinger se développe également aujourd’hui en Australie, Nouvelle-Zélande, Pologne et Ukraine mais n’envisage pas d’y créer de filiales pour l’instant.
Priorité aux investissements
« Notre bonne rentabilité va nous permettre d’investir environ 10 % du chiffre d’affaires en 2006/2007 soit 15 millions », explique Heinz Pöttinger. La majorité de l’enveloppe va être consacrée à la construction d’un centre de formation en Autriche et au développement du centre de production tchèque. Consacré à la fabrication de composants, le site de Voldany vient soulager progressivement les trois autres usines du groupe, Landsberg (traitement thermique et forge) et Bernburg (semoirs) en Allemagne, et l’usine historique et principale de Grieskirchen en Autriche « qui a atteint les limites totales de ses capacités », selon Heinz Pöttinger. La recherche et le développement ne seront pas en reste puisque environ 5% du CA y seront consacrés. Ces dernières années, le constructeur autrichien a développé plusieurs techniques nouvelles couronnées par des récompenses en 2005 au Sommet de l’élevage ou à l’Agritechnica de Hanovre. Les faucheuses frontales Alpha-motion et le système Isobus permettant de commander plusieurs outils de différentes marques avec un seul terminal ont compté parmi les récentes innovations du groupe. Voulant toujours privilégier une croissance interne, plutôt qu’un rapprochement ou une alliance avec un autre industriel, les frères Pöttinger tablent sur une activité en hausse pour 2006/2007 à 180 millions d’euros.