Coopération/Distribution Premiers jalons d’une démarche partenariale

Signée fin mars 2016 par Coop de France et la FCD, la convention pour valoriser la production nationale du monde coopératif dans les linéaires commence à prendre forme en Provence et dans les Alpes du Sud. Mais construire une relation durable ne se réalise pas en un jour. Depuis la signature, « nous avons appris d’abord à nous connaître », assurent en chœur Christophe Joly, représentant de la FCD en Paca, directeur régional des hypermarchés Casino, et Yves Guillaumin, ingénieur conseil chez Coop de France Alpes Méditerranée, en charge du dossier. La première opération concrète devrait porter sur la fraise avec une action régionale coordonnée entre coopérateurs et distributeurs pour valoriser le produit dans les linéaires. Benjamin Dares, directeur adjoint de Auchan Avignon-Nord, rappelle la démarche ancienne des 9 hypers de la sa région qui organisent des salons des producteurs locaux. Il souligne l’importance, pour les distributeurs, de pouvoir s’appuyer sur un partenaire solide comme c’est le cas avec Sud de France en Occitanie ou de Produits en Bretagne.

Pour renforcer les liens humains, Thierry Malécot, directeur de la coopérative Primeur de la Crau, propose d’aller au-delà de la théâtralisation des produits en linéaire. « Nous invitons les chefs de rayon à venir dans nos exploitations pour qu’ils prennent conscience des contraintes du métier et nouent des relations durables avec la production ». La Sica Montagnard des Alpes développe, depuis la signature de la convention, des produits porcins spécifiques pour la GMS. Rougeline, qui assure 30 % à 40 % de sa récolte en Provence, est décidé à mettre son identité régionale en avant dans les linéaires. 

Coop de France Méditerranée s’annonce particulièrement mobilisé sur le sujet. La filière régionale fruits et légumes a perdu 300 M€ de chiffre d’affaires ces huit dernières années.  « Ensemble, nous pouvons répondre à la demande sociétale du consommateur à la recherche des produits sains et de proximité diffusés en toute confiance », assure Astrid Etevenaux, responsable des relations commerciales de Coop de France au niveau national. « Même si nous travaillons dans une relation purement de business, nous devons déplacer le débat sur la création et la répartition de la valeur de la fourche au linéaire et sur le développement de la RSE », reprend Yves Guillaumin. Les responsables régionaux de FCD, qui représentent 1 600 points de vente, offre une belle force de frappe locale, même s’ils ne représentent pas les réseaux d’indépendants (Intermarché, Leclerc) et doivent dégager un peu de leur rare temps libre pour participer à ce projet.