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L’enseigne alimentaire de circuit court du groupe Advitam vise les vingt magasins d’ici à 2023, contre neuf actuellement dans les Hauts-de-France. Son chiffre d’affaires a progressé de 60 % lors du dernier exercice à 20 millions d’euros HT, notamment pendant le confinement.
En décembre, puis mi-février, Prise direct', l’enseigne de circuit court du groupe coopératif Advitam, ouvrira deux magasins dans les Hauts-de-France, portant son réseau à onze points de vente intégrés. Créée en 2016 à Arras (Agra Alimentation du 19 juin 2016), Prise Direct' est le prolongement d’une expérience de vente de produits des 250 producteurs adhérents de la coopérative Unéal, initiée dès 2010 dans des corners de 150 m2 dans des magasins Gamm Vert, gérés par le pôle distribution du groupe Advitam. À l’origine, ces corners s’appelaient Le Panier de mon terroir et ont été déployés dans 13 des 90 magasins Gamm Vert situés au nord de Paris, ceux dont la superficie et la zone de chalandise le permettent. "Avec l’ouverture du premier Prise Direct' dans le centre d’Arras, on a choisi rapidement de capitaliser sur cette enseigne pour éviter les confusions chez les consommateurs", reconnaît Christophe Cannesson, président d’Advitam Distribution depuis 2015 et administrateur Unéal.
Depuis, l’enseigne, qui propose 3 700 références, 1 200 de produits frais, a pris le temps de développer son concept sur trois formats : corners de 150 m2, magasin en centre-ville de 200 à 250 m2 et en zone périurbaine sur 400 à 550 m2. Dès 2017, l’enseigne s’est adossée au grossiste régional Charlet pour le volet logistique et des compléments de gamme (fruits et légumes et produits de la mer), en prenant une participation minoritaire dans son capital, qui deviendra majoritaire d’ici à la fin de l’année.
Panier moyen en progression de 26 %
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Au cours des douze derniers mois, l’enseigne a ouvert trois magasins dans le Nord et a vu son chiffre d’affaires atteindre les 20 millions d’euros HT, dont 11 millions pour les magasins et 9 millions dans ses corners. "À surface comparable, nos ventes ont progressé de 60 % avec un panier moyen qui est passé de 21 € en octobre 2019 à 26,50 € pendant le confinement et qui continue aujourd’hui à se développer", souligne Jérôme Cousineau, directeur retail d’Advitam Distribution (1 200 collaborateurs et 200 M€ de chiffre d’affaires).
Pendant le confinement, Prise Direct' (100 salariés actuellement) a également digitalisé ses services en proposant du click and collect sur la plate-forme Ollca et s’apprête à l’étendre en B to B à la fois à d’autres commerçants et au réseau RHD. "Pendant le confinement, les ventes en ligne ont représenté jusqu’à 6 % de notre activité pour redescendre aujourd’hui à 1 %, mais nous continuons à miser sur ce service", poursuit Jérôme Cousineau.
Prise Direct vise une vingtaine de magasins dans les Hauts-de-France d’ici à 2023, ce qui correspondrait au point de rentabilité du réseau. Pour s’étendre notamment dans l’Oise, elle vient de signer un partenariat avec la coopérative Agora, déjà actionnaire à hauteur de 12,5 % de Vertdis, filiale spécialisée dans les jardineries du groupe Advitam, et qui vient également de prendre 12,5 % du capital de Prise Direct'.