Quatre PME vinicoles unissent leur force de vente sur le continent nord-américain

Quatre PME vinicoles ont fait alliance en constituant, depuis le 1er novembre, une force de vente commune sur le continent nord-américain, a indiqué le 3 décembre l'un d'elles, la cave coopérative des Vignerons de Buzet, dans un communiqué. Les trois autres PME sont Alliance Alsace, union de deux caves alsaciennes, Champagne Lombard & Cie, située à Épernay, qui propose une sélection de grand cru et 1er cru, et Loire Propriétés, qui réunit trois caves coopératives du cœur de la vallée de la Loire. Cette force de vente commune s'appelle « la Francilienne ». L'Amérique du Nord, premier marché d'exportation pour les vins français, « nécessite, pour une PME, une présence et des relais pérennes sur le terrain », justifie le communiqué. Un salarié est déjà sur place, basé à Montréal, couvrant toute l'Amérique du Nord. Les quatre entreprises ont une forte présence historique au Canada, mais plus faible aux États-Unis. L'objectif sur le marché de l'Amérique du Nord est de remplacer les produits d'entrée de gamme par des produits plus valorisés, a précisé David Bidegaray, responsable du marketing des Vignerons de Buzet. Les quatre entreprises ont déjà l'expérience de l'union de leur force de vente : en 2008 elles ont constitué une structure de vente pour commercialiser leur vin en grandes et moyennes surfaces (GMS). Une vingtaine de salariés y travaillent.