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L’allemand Schloss Wachenheim, numéro un mondial du mousseux et propriétaire du français Charles Volner, va réduire d’un tiers ses productions pour améliorer ses résultats.
Selon son p.-d.g. et principal actionnaire Nick Reh, le groupe Schloss Wachenheim a commercialisé l’an passé 120 millions de bouteilles de mousseux, prosecco et autres boissons. A la fin de 2004, il entend ramener ses ventes à 105 millions et l’année suivante à 95 millions. Seront rayés de la liste des productions les « wine coolers » (moitié vin et moitié jus de fruits) dont les maxidiscompteurs ne veulent plus ainsi que des petites marques de mousseux produites pour l’hôtellerie.
Un foyer de pertes
Le dirigeant entend ainsi réduire un foyer de pertes : alors que les coûts de fabrication de ces produits augmentent, la hausse ne peut être répercutée sur les prix de vente. L’objectif pour le groupe est d’augmenter ses résultats. Cette évolution, si elle se réalise, interviendra sur un marché allemand du mousseux en repli de 20 % (soit 100 millions de bouteilles en moins) au cours des dix dernières années.
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Les résultats enregistrés par le groupe à l’étranger sont meilleurs. La rentabilité en Europe de l’Est et en France, où Schloss Wachenheim est monté à 100 % dans Charles Volner, s’établit à 4 %, quand elle atteint à peine la moitié en Allemagne. En Pologne, le groupe vend 40 millions de bouteilles et détient la moitié du marché. Présent par ailleurs en Roumanie et en République tchèque, l’allemand négocie actuellement une prise de participation dans la maison de tradition russe Kornet qui produisait déjà du mousseux du temps des tsars.
La famille Reh détient 70 % des actions de Schloss Wachenheim AG. Elle serait prête à réduire sa part à 50 % plus une action, pour financer son expansion.