Le distributeur d’agrofournitures Sumi Agro se diversifie en lançant une plateforme destinée à mettre en relation, d’un côté, les fournisseurs de prestations agricoles par drones et, de l’autre, les agriculteurs et les coopératives. Une façon de débloquer le potentiel des drones en agriculture.
Tout le monde connaît les drones, en particulier dans le domaine agricole, mais encore trop peu les utilisent au quotidien. « Les drones peuvent rendre un très grand nombre de services aux agriculteurs, mais le secteur est très atomisé et les agriculteurs eux-mêmes ignorent parfois quelles prestations ils pourraient réaliser et à quels interlocuteurs ils pourraient s’adresser », explique Thierry Castel, président de Sumi Agro France.
D’où l’idée de mettre en relation ces différents acteurs en créant une plateforme nommée Spotizi. « Les clients, qui sont des agriculteurs et des coopératives, pourront détailler leur demande sur le site et ils recevront sous 24 heures des devis anonymisés de la part des prestataires que nous aurons sélectionnés scrupuleusement », poursuit Guillaume Pages, responsable marketing prospectif et du pôle innovation et digital de Sumi Agro, en charge du développement de Spotizi. La plateforme se rémunérera en prélevant « une commission inférieure ou égale à 10% », indique Thierry Castel. Celle-ci permettra de couvrir les frais de fonctionnement et les services offerts aux prestataires et clients utilisant Spotizi.
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« Nous avons identifié 73 entreprises qui proposent des prestations agricoles par drones, et nous espérons qu’une quarantaine d’entre elles s’inscrivent sur le site », prévoit Guillaume Pages, pour qui Spotizi est une opportunité de trouver de nouveaux clients pour les prestataires. Spotizi prévoit aussi que son développement sera alimenté par la structuration de tout un écosystème autour des drones, en s’appuyant sur un très grand nombre de pilotes de drones, souvent des indépendants, travaillant pour l’agriculture ou d’autres secteurs. La plateforme espère aussi jouer un rôle de promoteur des drones en agriculture.
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50 prestations faisables par drone
Elle a répertorié 50 prestations (proposées sur le site) que les drones peuvent exécuter comme la cartographie des sols, la détection de maladies, l’estimation de production, la lutte contre le frelon asiatique ou l’effarouchement des volatiles. De quoi donner des idées aux clients – viticulteurs et agriculteurs en grandes cultures au départ - pour sous-traiter certaines tâches. Sumi Agro prévoit une mise en ligne de Spotizi à partir du 23 octobre 2023, date à partir de laquelle les prestataires pourront s’inscrire.
Pour cette nouvelle activité, Sumi Agro peut s’appuyer sur son expérience acquise en collaborant déjà avec la start-up Agri Builders, qui a mis au point Pherodrone, un dispositif de dépose de diffuseurs de produits de biocontrôle (Ginko par Sumi Agro) à la cime des grands arbres.
A plus longue échéance, les initiateurs de Spotizi espèrent étendre les prestations proposées comme les traitements par drones, la diffusion de publicités, la mise en relation de partenaires pour réaliser des opérations de cross-selling, ou même le rapprochement d’investisseurs et de start-up en quête de financements.