Abonné
Tereos se renforce très significativement sur le marché britannique avec la reprise du distributeur Napier Brown. Cette opération permet au groupe coopératif de s'assurer un débouché additionnel important. À l'approche de la fin des quotas, la commercialisation est un enjeu majeur pour les groupes sucriers européens désireux d'augmenter leur production.
À la veille de la fin des quotas sucriers, les groupes coopératifs français multiplient les initiatives sur le versant de la commercialisation. Après avoir créé une filiale dédiée au négoce et à la distribution (voir Agra Alimentation du 20 novembre 2014), Tereos a annoncé le 29 avril l'acquisition de Napier Brown Sugar Limited (Napier Brown). Cette société, cédée par Real Good Food (sous réserve de l'approbation des actionnaires prévue avant la fin du mois) occupe la troisième place du marché du sucre au Royaume Uni, avec 300 000 tonnes commercialisées chaque année, selon Tereos (1). Acquise pour 34 millions de livres sterling (46 millions d'euros), elle a réalisé 175 millions de livres (237 millions d'euros) de chiffre d'affaires en 2014.
TEREOS NUMÉRO DEUX OU TROIS DU MARCHÉ BRITANNIQUE
Pour l'heure, Tereos est numéro quatre du marché britannique, avec une grande majorité de ses ventes réalisées auprès des industriels. Avec cette opération, « nous serons demain numéro deux ou numéro trois selon l'évolution de nos ventes », nous a précisé Gérard Benedetti, directeur de la communication de Tereos. Napier Brown, qui s'approvisionne déjà en partie chez Tereos, offrira « des débouchés supplémentaires très significatifs pour Tereos au Royaume-Uni », précise-t-il également. Napier Brown emploie 150 personnes sur ses deux sites. Celui de Stallingborough, dans le Lincolnshire, est dédié à l'importation et à la distribution de sucres industriels et travaille avec plus de 200 clients tandis que l'usine de Normanton, dans le Yorkshire, est dédiée au conditionnement de produits de grande consommation. Napier Brown, qui n'est pas producteur de sucre mais seulement conditionneur, s'approvisionne au Royaume-Uni, en Europe continentale et dans le reste du monde.
L'ENJEU DE L'IMPLANTATION COMMERCIALE SUR LES MARCHÉS DÉFICITAIRES
Tereos n'est pas le seul à s'intéresser aux marchés déficitaires en sucre de l'Union européenne. Cristal Union, qui s'est associé à ASR et au groupe SFIR dans le capital de la raffinerie de Brindisi en Italie, présente cette opération comme une « première étape de l'alliance » et compte sur les positions d'ASR en Italie et au Royaume Uni (2) pour y développer ses ventes (voir Agra Alimentation du 19 février 2015). En janvier, Cristal Union avait également annoncé un accord avec le syndicat des sucres de l'île Maurice pour commercialiser la part la plus importante du sucre de l'île, soit 130 000 tonnes.
Restez au courant en temps réel !
Suivez des thématiques, des projets législatifs, des entreprises et des personnalités pour être notifié dès que nous publions un article.
Suivi
Suivre
Suivi
Suivre
Si les groupes français sont bien positionnés géographiquement pour servir des marchés comme le Royaume-Uni et l'Espagne, sur le marché italien, ils doivent compter avec la concurrence allemande, également bien positionnée en termes logistiques, ce qui ne les empêche toutefois pas d'y avoir un courant d'affaires.
Pour rappel, Tereos a réalisé 4,7 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2013/2014. Le groupe, qui appartient à 12 000 coopérateurs, emploie 24 000 personnes. Outre la betterave, il transforme de la canne et des céréales. Premier sucrier français, Tereos se verrait bien fusionner avec Cristal Union, qui rejette catégoriquement cette proposition. L'approche de la fin des quotas met le secteur en ébullition car l'augmentation prévue de la production, notamment en France, doit nécessairement passer par la conquête de nouveaux marchés à l'export.
(1) En grande distribution, Napier Brown pèse plus de 20 % du marché avec notamment sa marque Whitworths et en B2B, la part de marché de Napier Brown dépasse 15%, selon le communiqué de Tereos.
(2) Pour rappel, ASR a repris les activités sucre de Tate & Lyle (raffinage) et est de ce fait numéro deux sur le marché britannique, derrière British Foods (sucre de betterave).
S&P ABAISSE LA NOTE DU SUCRIER DE BB+ À BB
L'agence de notation Standard and Poor's a annoncé le 5 mai avoir baissé la note de Tereos de BB+ à BB, en raison de la faiblesse des prix du sucre, mais l'assortit d'une perspective stable. « La rentabilité de Tereos et sa capacité à générer de la trésorerie vont probablement rester faibles lors des 12 prochains mois, principalement car les prix européens comme mondiaux du sucre et de l'éthanol, ses principales productions, ne vont pas significativement rebondir durant cette période », indique l'agence dans un communiqué. Mais Standard and Poor's assortit cette dégradation d'une perspective stable car « la génération de trésorerie de Tereos pourrait se stabiliser sur les 12 prochains mois ».