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Mobilisé par sa réorganisation, Toupargel-Agrigel a réalisé un chiffre d’affaires de 379,2 M EUR, en léger recul de 0,8 %, en 2006. La surprise est venue de Place du Marché, son activité frais et épicerie, qui a enregistré une forte croissance de son chiffre d’affaires de 17,3 % à 14,9 M EUR, alors que son activité « surgelés » recule de 0,7 % à 364,3 M EUR. A l’instar de 2006, l’année 2007 sera encore pour le groupe de distribution à domicile de produits surgelés et frais le temps de la réorganisation de sa structure et de la mutualisation de ses livraisons avec Place du Marché, ainsi que du développement de ses références sous MDD.
En 2006, Toupargel-Agrigel a poursuivi sa stratégie de développement de ses produits à marque propre. Entamé l’année précédente avec le lancement de glaces, l’élargissement de la gamme s’est confirmé en 2006 pour atteindre 120 références d’entrées, de légumes et de glaces, représentant au global 12 % du chiffre d’affaires de l’activité surgelés. Le groupe de livraison à domicile de produits surgelés et frais compte bien continuer sur cette voie afin que l’ensemble de produits sous MDD ou à « marque propre », comme le précise Roland Tchénio, p.-d.g. de Toupargel-Agrigel, représente 25 % de la totalité des gammes à la fin 2007. Ainsi ce sera près d’une centaine de références en plats cuisinés, viandes, boulangeries et pâtisseries qui feront leur apparition dans le catalogue. En 2006, l’activité surgelés du groupe a enregistré des ventes de 364,3 M EUR en recul de 0,8 %, dont deux tiers imputés au mois de décembre. « Le chiffre d’affaires a été notamment affecté par la baisse de fréquence de commandes de nos clients (-2,5 %) qui ont plus de deux ans d’ancienneté, même si le panier moyen a augmenté de 0,8 %» explique Roland Tchénio. Le chiffre d’affaires global du groupe a atteint 379,2 M EUR sur l’année 2006, pour un résultat net en progression de 7,8 % à 24 M EUR et un résultat opérationnel de 37,8 M EUR, en hausse de 5,6 %.
Réorganisation des livraisons
La fusion juridique effective depuis le mois d’octobre 2006, Toupargel-Agrigel a poursuivi la réorganisation de ses ventes en supprimant des agences de livraisons qui se comptent désormais au nombre de 130 contre 160 l’année précédente. Le groupe prévoit d’en fermer d’autres afin d’obtenir un parc de 110 agences de livraison à fin 2007. L’important chantier reste pour l’année en cours une nouvelle organisation des livraisons qui permettra notamment des tournées sur des plages horaires plus étalées et d’améliorer la productivité de ses livraisons. Au total, le groupe aura investi, en 2006, 10,7 M EUR pour cette réorganisation qui comprend également de nouveaux véhicules dotés d’un GPS ainsi qu’un nouvel outil informatique de télévente et de livraison. « Notre objectif 2007 reste de rendre la nouvelle organisation de livraisons aussi robuste et fluide que la précédente », explique Roland Tchénio.
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Croissance externe possible
Quant à Place du Marché, son activité frais et épicerie, elle a enregistré une progression de 17,3 % à 14,9 M EUR, grâce notamment à « la prospection intensive de nouveaux clients ». « Le panier moyen est plus élevé qu’en surgelés mais nous éprouvons plus de difficulté à fidéliser nos clients », souligne Fabian Utzig, directeur général de Place du Marché. Néanmoins, cette activité enregistre toujours une perte opérationnelle de 3 M EUR. Le groupe n’exclut pas l’éventualité de développements par croissance externe pour se rapprocher de l’équilibre, même s’il pense pouvoir l’atteindre sans y avoir recours d’ici quatre ans. « Nous nous étions intéressés l’année dernière à une entreprise représentant environ 7 à 8 M EUR en France, mais son choix s’est tourné vers un autre repreneur. Aujourd’hui nous avons identifié nos cibles. Seulement deux entreprises françaises de taille significative spécialisées dans la VPC en produits alimentaires pourraient être intéressantes », souligne Roland Tchénio, qui précise n’être en contact avec aucune. Le groupe réfléchit à la possibilité de mettre en place un système de livraison mixte surgelés-frais avec des camions adaptés pour réduire les coûts de livraison de Place du Marché.
L’objectif de croissance de Toupargel-Agrigel est moins ambitieux que précédemment et prévoit une progression entre 2 et 3 % de son chiffre d’affaires pour l’année 2007. Comme il y a deux ans, le groupe garde toujours comme ambition d’atteindre une marge opérationnelle de 15 % d’ici à 2009.