Redéploiement Une firme chinoise de phytosanitaires renforce sa présence dans le monde

Rotam CropSciences, firme au chiffre d’affaires de 267 millions de dollars (en 2012), part en douceur à la conquête du monde, à partir d’une base essentiellement asiatique. Exploitant une usine de production de produits de traitement des plantes à 60 km de Shanghaï, elle en construit une nouvelle à Taïwan, qui sera opérationnelle fin 2014, a indiqué James Bristow, qui parcourt les principaux sièges de régions de Rotam dans le monde pour présenter le redéploiement. Ultérieurement, la firme construira une usine en Chine du Nord. Parallèlement, elle agrandit ses laboratoires près de son usine de Shanghaï. En outre, elle est introduite en Bourse à Taïwan depuis 2012 afin de lever des fonds pour ses développements futurs, sachant que cette île chinoise est un lieu dense en compétences dans les biotechnologies. « Nous voulons attirer des talents de chercheurs », a-t-il ajouté.

Rotam mise sur les molécules tombées dans le domaine public pour moins dépendre des brevets. Ses produits sous brevets devraient passer de 30% de son portefeuille en 2009 à 20% en 2014. Ses produits « post-brevets », c’est-à-dire tombés dans le domaine public, devraient passer de 45% en 2009 à 55% en 2014. La part des produits génériques, sans valeur ajoutée propre à l’entreprise, devrait rester stable à 25%.

Ce renforcement du potentiel de conception et de production s’accompagne d’un découpage plus fin des zones de commercialisation. Le nombre de régions mondiales couvertes par Rotam passe de six à neuf. Les trois régions nouvellement créées sont Taïwan, l’Inde et l’Argentine. La commercialisation des molécules phytosanitaires en Europe a commencé il y a à peine cinq ans, a évoqué James Bristow. D’ailleurs, Rotam a commencé à commercialiser sous sa marque depuis le début des années 2000. L’origine de la firme est la pharmacie, à Taïwan, dans les années 1950. La société a démarré la production des molécules phytopharmaceutiques dans les années 1960.

À côté du nouveau découpage de la commercialisation, la firme a réorganisé sa direction. Le rôle de James Bristow prend une envergure amplifiée, car il intègre dorénavant le marché chinois dans ses responsabilités déjà mondiales. Il reprend ainsi cette fonction régionale remplie jusque là par le président de Rotam, Mark Lu.

En outre, avec cette toute récente réorganisation du groupe, Jean-Michel Duhamel est passé de directeur mondial du marketing (Chine exceptée), à directeur commercial pour Rotam-Monde, supervisant les neuf régions du groupe.

Ce déploiement et cette réorganisation n’auront pas de conséquence directe sur le marché français, mais permettront à la firme de proposer, via ses distributeurs, qui peuvent aussi être des fabricants (Philagro, Arista, de Sangosse, Tradi-Agri), des produits qui « apportent des solutions agronomiques» aux agriculteurs, a indiqué Jean-Michel Duhamel. Le portefeuille de Rotam en France concerne la protection des cultures de céréales à paille, de maïs et de la vigne. Il comprend des fongicides, insecticides, herbicides et régulateurs de croissance.

L’Europe représente 9% du chiffre d’affaires de protection des plantes de Rotam, contre 7% en 2010. « La croissance du marché européen se fait dans six principaux pays : la France, l’Allemagne, le Royaume-Uni, l’Espagne, l’Italie et la Pologne », a complété Pierre Faux, directeur commercial et marketing pour la France, le Bénélux et le Maghreb.

Rotam cherche à s’intégrer davantage en France. La firme hong-kongaise compte ouvrir une ferme expérimentale en région lyonnaise, et estime avoir l’environnement professionnel et politique favorable à ce projet, selon Jean-Michel Duhamel. L’implantation d’un bureau à Lyon est récente : elle date de novembre 2010. Rotam en a fait son siège commercial européen. Enfin, elle projette d’être présente dans les différents points de rencontres professionnelles d’agriculteurs : « Nous n’avions pas jusque-là le temps d’y être, mais nous y serons », a conclu Jean-Michel Duhamel.