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Bayer CropScience France devrait faire peau neuve sur le terrain au 1er septembre. Un plan social est en marche depuis le mois de mars. L’objectif de l’entreprise d’origine allemande est de mieux coller aux besoins de ses clients, qui se sont fortement concentrés en quelques années.
«Il nous fallait mettre notre structure en ordre de marche par rapport à la distribution », résume Yves Berthon, directeur commercial de Bayer CropScience France. Depuis le mois de mars, la société d’origine allemande spécialisée dans les produits phytos prépare un plan social destiné à réorganiser ses équipes sur le terrain, ainsi que les directions commerciales et marketing. Objectif : mieux coller à des clients qui en quelques années se sont très fortement concentrés. « La moitié du marché est détenue par une dizaine d’acheteurs », remarque Yves Berthon. Et parallèlement, « le nombre de négociants et de coopératives de base reste stables, poursuit le directeur commercial. Ceux-ci veulent se différencier et avoir leurs propres approches ». Dans sa nouvelle organisation, Bayer CropScience a donc décidé de concentrer les forces vives de négociations auprès des centrales d’achats, désormais incontournables. Tandis qu’un travail de construction de l’offre et d’appui technique va se mettre en place auprès des entités de base. Dans la foulée, l’entreprise regroupe les gammes, alors qu’auparavant, des ingénieurs d’affaires étaient spécialisés par segments de marché : grandes cultures, traitement de semences, vigne arboriculture et cultures pérennes.
Un nouveau profil d’ingénieurs techniques
La nouvelle organisation devrait limiter le nombre de personnes auxquelles le distributeur aura affaire tout en séparant davantage conseil et négociations commerciales. A partir du 1er septembre, date où la réorganisation doit être opérationnelle, les directeurs de région et les ingénieurs d’affaires laisseront la place à des constructeurs d’offres et des négociateurs qui géreront l’ensemble de la gamme Bayer. En matière de conseil local, l’animation sur le terrain est peu modifiée, mais les postes d’experts « culture » et d’ingénieurs techniques évoluent en ingénieur technique environnement et filière. Ils s’adresseront aux distributeurs, mais aussi aux prescripteurs, aux officiels voire à la société civile. L’idée consiste pour Bayer à convaincre le plus largement possible de l’intérêt de ses solutions. Pour suivre ces évolutions, le département marketing se met en ordre de marche afin de réaliser l’interface entre les constructeurs d’offre sur le terrain et les chefs de marché, tout en assurant un lien avec les conseillers techniques environnement et filière. Les départements commercial et logistique sont par ailleurs regroupés, l’approvisionnement devenant une variable essentielle de la commercialisation.
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44 départs en pré-retraites
Au total, 101 postes sont concernés par la réorganisation, une phase de recrutement interne s’étant organisée pour pourvoir les emplois modifiés. Celle-ci doit prendre fin vers la fin juillet. 44 postes sont supprimés du fait des départs en pré-retraite. Pour l’instant, aucun licenciement ne semble prévu. Quoi qu’il en soit, les syndicats n’ont pas vraiment apprécié ce « troisième plan social » en 5 ans d’existence. La CFDT rappelait par ailleurs dans un tract de mars que le projet s’inscrit dans le cadre des 300 millions d’euros d’économies annuelles annoncées en août 2006 par Bayer CropScience, qui doivent aboutir à la suppression de 1 500 postes au niveau mondial en 2010, les Etats-Unis étant le pays le plus touché.