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Le groupe Castel, numéro un pour le vin français et 3e groupe mondial du secteur, a signé le 16 juillet en Chine un contrat important avec un de ses distributeurs, la société chinoise Beijing Hengyi Shengsi. Par ce contrat, elle s’engage à développer sur 12 ans l’activité de vente des vins du groupe français. Castel pense vendre cette année 20 millions de bouteilles en Chine.
Dans le contrat signé entre le groupe Castel et la société Beijing Hengyi Shengsi, en présence du ministre Bruno Le Maire, « la négociation a porté sur la valeur des ventes qui tiendra dans une fourchette allant de 8 à 15 millions d’euros par an, soit entre 2 et 5 millions de bouteilles par an », précise Franck Crouzet, directeur de communication de Castel.
Les produits distribués par Beijing Hengyi Shengsi seront des vins de cépage (vins de pays d’Oc surtout), des vins de Bordeaux ainsi que les marques et châteaux de Castel. De nouvelles marques réservées au distributeur chinois pourraient être créées par le groupe. D’autres produits devraient suivre : le marché chinois s’ouvrira rapidement aux vins rosés et aux vins blancs de la vallée du Rhône et du val de Loire, selon Franck Crouzet.
La demande chinoise « donne une bouffée d’oxygène au marché français. C’est un des marchés qui progressent le plus vite », ajoute Franck Crouzet.
Le groupe Castel, présent en Chine depuis 1999, vise à y écouler cette année 20 millions de bouteilles contre 14 millions de bouteilles en 2009.
« L’objectif pour 2010 est de 20 millions de bouteilles, ce qui fera de la Chine le premier pays pour notre groupe en matière d’exportation », a déclaré Alain Castel, directeur général, à l’issue de la signature.
La Chine est entrée en 2008 dans les dix premiers consommateurs de vin dans le monde et devrait se classer au septième rang d’ici 2012.
Détournement de marque et contrefaçons
Après s’être allié avec le groupe chinois Changyu pour ses débuts en Chine, Castel a décidé de se doter de son propre réseau de distribution en s’appuyant sur des distributeurs qui maillent tout le pays. Le vin Castel est vendu dans de nombreux points de vente dans la République populaire. Le cœur du marché est constitué des petites boutiques, des cafés-hôtels-restaurants, des karaokés et des revendeurs.
Le groupe français doit cependant faire face à des problèmes de contrefaçon avec des détournements de ses marques. L’une porte sur la marque Castel en chinois, qui a été déposée par un homme d’affaires chinois et est l’objet d’une procédure judiciaire en cours, l’autre sur la marque Nicolas (caviste, filiale de Castel), dont des magasins copiés ont été ouverts dans l’est de la Chine.
Actuellement, une campagne est en cours sur la principale TV chinoise, pour asseoir l’image et la notoriété de la marque Castel.
Le groupe, qui a commercialisé l’année dernière 527 millions de bouteilles, dont 83 millions à l’export, a réalisé un chiffre d’affaires de 625,7 millions d’euros.
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