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Le groupe des eaux minérales de Saint Amand lance une eau pétillante «entrée de gamme» au niveau national. L’objectif est d’atteindre une part de marché de 1,5 % en volume en 2008, avec 12 millions de cols, et de 2,5 % en 2009 sur le segment des eaux gazeuses. Réalisant 50 % de ses ventes sous trois marques et 50 % en MDD, le groupe prévoit d’enregistrer un chiffre d’affaires de 114 M EUR en 2008, contre 104 M en 2007.
Le groupe des eaux minérales de Saint Amand, sixième marque d’eau embouteillée, lance une eau pétillante « entrée de gamme » au niveau national. « Nous voulons dupliquer le succès de l’eau plate Saint Amand à l’eau gazeuse », explique Olivier Chantraine, directeur délégué du groupe. Les eaux minérales de Saint Amand commercialisaient déjà une eau pétillante mais uniquement régionalement. Cette production va être abandonnée au profit de la nouvelle eau. Un investissement « conséquent » a été engagé par le groupe sur son site de Saint-Amand-Les-Eaux, dans le Nord, afin d’installer une nouvelle ligne de soufflage de bouteille et une nouvelle étiqueteuse. « Nous avons installé une technologie qui nous a permis d’optimiser au maximum le grammage de notre bouteille dans un souci environnemental », indique le directeur délégué.
Alors que l’eau plate Saint Amand occupe 2,5 % du marché en volume en GMS, « avec un gain de 0,3 point par an depuis trois ans, le groupe entend atteindre cette même part de marché pour son eau pétillante d’ici 2009, après 1,5 % prévu en 2008 ». Olivier Chantraine prévoit que son accessibilité prix va jouer en sa faveur. L’eau pétillante a été positionnée 25% moins chère que le prix moyen des eaux gazeuses de la concurrence. A partir de mai, la nouvelle eau sera référencée chez Auchan, Carrefour, Atac, puis régionalement chez Système U, Intermarché et Cora notamment. La marque Saint Amand bénéficiera d’un budget publicitaire de 2,5 millions d’euros en 2008, contre 2 M en 2007.
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« Montée en puissance de Saint-Antonin »
En 2007, le groupe a affiché un chiffre d’affaires de 104 M EUR, en progression de 3%, « une forte performance étant donné que le marché a reculé de 6% en volume sur l’ensemble de l’année du fait d’une saison estivale catastrophique », précise Olivier Chantraine. Réalisant 50 % de ses ventes sous MDD, les eaux minérales Saint Amand possèdent trois marques : Saint Amand, eau riche en calcium, magnésium et sans nitrate, Saint Antonin, eau riche en minéraux essentiels (calcium et magnésium) et Montcalm, eau de source de montagne commercialisée principalement dans les magasins bio. Le groupe est doté de sept sites de production et commercialise ses produits dans quatre pays étrangers, l’Espagne, la Belgique, le Danemark et le Royaume-Uni, où il enregistre 15% de ses ventes. Pour 2008, le groupe prévoit un chiffre d’affaires de 114 M EUR « grâce à l’eau pétillante et à la montée en puissance de la marque Saint Antonin, qui a doublé ses volumes en 2007 par rapport à 2006 », selon le directeur délégué. Le groupe ambitionne que sa marque Saint Antonin atteigne une part de marché de 1% en volume d’ici fin 2008-début 2009, contre 0,5% en 2007.