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Les cafés Lobodis (dans le giron de la famille Richard depuis 2008) ont gagné 10 % de ventes additionnelles en 2013 avec le lancement de capsules compatibles Nespresso. « Grâce à cette offre, nous avons restauré nos équilibres opérationnels », se réjouit Franck Delalande, directeur général, qui précise que les ventes dépassent les objectifs. De fait, la progression des ventes a été spectaculaire, avec un bond de 20 % en valeur à fin juin en cumul annuel mobile. Pour rappel, confrontée à la concurrence massive de la MDD à la fin des années 2010, Lobodis a connu des difficultés qui l'ont obligé à se restructurer. Le soutien sans faille de la famille Richard a été déterminant pour passer le cap. Lobodis travaille actuellement sur une refonte de son offre de capsules pour machines Senseo, toujours sur un positionnement de café bio équitable pure origine. « Nous avons revu le papier, la mouture et la torréfaction pour un résultat proche d'un espresso », assure Franck Delalande. Reste à se faire une place plus importante dans les linéaires, dominés par l'offre Senseo et MDD. Lobodis, qui emploie 19 salariés et fait travailler une trentaine de personnes handicapées à l'Esat de Bain de Bretagne, annonce 10,3 millions d'euros de chiffre d'affaires sur 2013. Sur le marché du café bio équitable (35 millions d'euros, soit plus de 50 % du marché du café équitable), Lobodis se positionne comme la première marque nationale avec 22 % de part de marché (source Iri CAM à P6 2014 via Lobodis).