Fruits transForMés/stratéGiE lucien Georgelin entretient la croissance

Forte d'un nouveau bâtiment de stockage opérationnel depuis le printemps (5,7 millions d'euros d'investissement), la société Lucien Georgelin multiplie les innovations pour continuer sur sa lancée. « Il y trois ans, le chiffre d'affaires s'élevait à 20 millions d'euros, aujourd'hui, nous sommes à 34 millions d'euros », détaille Nathalie Albinet, responsable marketing. Depuis les préparations de fruits initiales, Lucien Georgelin (Virazeil, 47) s'est diversifié dans les confitures, mais aussi les purées de légumes, la charcuterie (pâtés, terrines) ou encore la confiserie (le fruit pèse 60 % de l'activité). La multiplication des références (1 800 en tout dont 250 à marque Lucien Georgelin, soit 70 % de ventes) – une gamme de confiture plus accessible en prix a ainsi été lancée – soulève bien sûr la question de la place en linéaires. « Quand nous le pouvons, nous installons des meubles qui nous sont propres. Cela nous permet de laisser davantage leur chance aux produits », explique Alain Besnard, responsable commercial. Pour la PME familiale, qui emploie 125 personnes, le prochain enjeu est l'export, qui reste pour l'instant marginal (moins de 5 % des ventes).