Glaces/Stratégie Magnum renforce son leadership

Cet été, la stratégie de la marque Magnum (qui appartient à Unilever) lui a bien profité. Son innovation « Magnum Temptation », qui repose sur une technologie inédite brevetée, représente déjà plus de 1 % des ventes en valeur du marché total des glaces entre avril et août. « Grâce à nos innovations, nous avons gagné 700 000 nouveaux consommateurs lors du premier semestre 2009 », s’enthousiasme Nicolas Dron, chef de groupe « impulsion » chez Unilever. Les innovations représentent chaque année 10 % du chiffre d’affaires de la marque. Les glaces Magnum, qui sont fabriquées en Italie et en Allemagne, ont également bénéficié des bonnes conditions météorologiques qui ont permis au marché de la glace de croître de 6 %, alors que sur la même période l’année dernière il était en légère baisse.

Le chiffre d’affaires de Magnum en GMS s’élève désormais à 70 millions d’euros, soit 10,5 % du marché, Unilever en détenant au total 25 %. Outre la hausse de la consommation de glaces dans ce circuit, Magnum doit sa réussite à la force de sa marque (94 % de notoriété), qui lui a permis d’enregistrer une très forte croissance de janvier à août 2009 : + 22,3 % en volume et + 20 % en valeur ! Et ses parts de marché valeur ont bondi, passant de 8,7 % en 2008 à 10,5 % en 2009. Sur le segment plus pointu des bâtonnets gourmands premium, son leadership atteint désormais 55,2 % de parts de marché, soit une hausse de 4,5 points. « Chaque année nos parts de marché progressent, grâce à la qualité de notre marque qui correspond aux attentes des consommateurs. C’est la marque de plaisir par excellence, un plaisir abordable en période de crise », conclut-il.