Machines agricoles Same Deutz-Fahr n’est pas inquiet malgré la chute de 40% des commandes

«Je pense que l’agriculture sera le premier secteur à sortir de la crise », a assuré Massimo Bordi, p. -d. g. de Same Deutz-Fahr, mardi 7 juillet lors d’une conférence de presse à Paris. En 2009, les experts prévoient une baisse des ventes de tracteurs en Europe (-15%), aux États-Unis (-20%) et en Russie (-35%). Certaines régions du monde devraient voir leurs achats progresser, c’est le cas de l’Afrique (+10%) et de l’Asie avec notamment la Chine (+16%). « La situation est moins grave que dans d’autres secteurs et certaines régions offrent des opportunités de développement », s’est félicité Massimo Bordi. Le constructeur italien prévoit quand même une chute de 15% de son chiffre d’affaires en 2009 (à 1 milliard d’euros contre 1,22 en 2008). En France, les prises de commande ont connu un véritable coup d’arrêt en novembre 2008, chutant de 40% en quelques semaines. « Pas de panique, a tempéré Michel Schietequatte, président de Same Deutz-Fahr France, le marché français est stable avec 30 000 commandes annuelles en moyenne, il est donc normal que les ventes baissent après deux années exceptionnelles à 34 000 ventes ». « Certes nous traversons une crise, mais le secteur agricole est engagé sur le long terme, précise-t-il, sur 12 mois roulant, nous en sommes à 26 000 commandes, nous sommes encore loin du minimum atteint en 2000 (20 000 commandes) ».

« En 2008, les constructeurs ont produit 16 000 machines en trop, a révélé Andrea Bedosti, vice-président de Same Deutz-Fahr, ce qui entraîne des difficultés pour le réseau de vente ». Les agriculteurs doivent en plus faire face à une diminution des disponibilités de crédits. Pour répondre à cette situation la marque italienne a décidé de lancer un système de location de matériel. En France, le dispositif prend le nom d’Agrorental. Disponible depuis le 15 juin, ce contrat location longue durée (2 à 8 ans) qui inclut la totalité de l’entretien et des réparations du tracteur, propose aux exploitants en grandes cultures des tracteurs de grosse puissance (plus de 160 chevaux) pour une utilisation maximale de 3 000 heures. L’objectif pour Same Deutz-Fahr France et son partenaire Artegy (filiale de la BNP Paribas spécialisée dans la location de véhicules industriels) est de louer une centaine de tracteurs dès la première année pour atteindre 250 unités à moyen terme. La location offre l’avantage d’une meilleure maîtrise du budget tout en préservant la capacité d’endettement, vante le constructeur. C’est aussi pour ce dernier un moyen d’écouler ses tracteurs en attendant une reprise des ventes.