A l'origine de la campagne de communication Des bras pour ton assiette, Wizi Farm se recentre sur sa mission de facilitatrice de pourvoi en main-d’œuvre agricole. En revoyant son ambition à la baisse, la start-up réduit de près de moitié ses effectifs.
Après avoir annoncé en janvier 2021 qu’elle allait élargir ses activités, la start-up Wizi Farm a finalement décidé de se recentrer sur son cœur de mission. « Nous avons arrêté de travailler sur le sujet des circuits courts (projet de création d’un assistant numérique soutenu par la Caisse des dépôts, NDLR) pour nous concentrer sur nos sujets liés à l’emploi », a indiqué son fondateur Jean-Baptiste Vervy dans un entretien à Agra Presse le 14 mars.
La start-up qui compte huit actionnaires à son capital (dont les FDSEA de la Marne, de l’Aube, de Saône-et-Loire, des Savoie, des Deux-Sèvres, et la FRSEA Centre-Val-de-Loire) « cherche encore un peu son modèle économique », a reconnu M. Vervy. En juin 2018, Wizi Farm a créé la plateforme web Mission qui met en relation offre et demande de travail en agriculture. Cette plateforme avait particulièrement bien marché en 2020 (9 800 mises en relation), grâce à la campagne de communication Des bras pour ton assiette qui visait à éviter des pénuries de saisonniers en pleine épidémie de Covid-19.
D’accès 100 % gratuit dans un premier temps, Wizi Farm a décliné en décembre 2020 une version payante de la plateforme qui « a moins bien marché ». « [On se rend compte que] la majorité des employeurs, qui embauchent à 80 % par du bouche-à-oreille, ne sont pas tous à vouloir professionnaliser leur recrutement », a indiqué M. Vervy.
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Cibler ceux qui professionnalisent le recrutement
Face à ce constat, Wizi Farm a décidé d’opérer un virage stratégique en visant désormais les « plus gros recruteurs » de main-d’œuvre « qui attendent soit des outils, soit des méthodologies, et qui savent qu’il faut investir pour recruter ». La jeune entreprise a donc repensé Mission en trois niveaux de services : une offre de base, une nouvelle offre intermédiaire et une offre premium annoncée l’an dernier ciblant par exemple les groupements d’employeurs. L’offre intermédiaire baptisée Visibilité aide les employeurs à travailler leur « sexybilité » et leur « storytelling » pour améliorer leur "marque d’employeur" et ainsi donner envie aux chercheurs d’emploi de rejoindre leur entreprise, a détaillé Jean-Baptiste Vervy. Cette offre sera lancée « dans quinze jours » à un tarif de « 360 € par an ». En revoyant ses objectifs, la start-up a également réduit la voilure en passant de « dix-huit à dix » salariés.
« Repenser Mission en trois niveaux de services »
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