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En Argentine, la plateforme de vente aux enchères de grains en ligne Anote a publié des annonces pour 180 000 tonnes de grains, depuis sa création en novembre 2018 « Mais les opérations effectivement réalisées demeurent insignifiantes, au nombre d’une dizaine », admet German Cuesta, courtier et fondateur de la start-up.
Anote.com.ar revendique à ce jour 450 usagers, dont 350 vendeurs, lesquels sont des producteurs de grains de la région pampéenne, et une centaine d’acheteurs, des exportateurs, huiliers ou encore des feedlots. Selon le principe des enchères, les acheteurs sont invités à faire monter les prix publiés par les vendeurs. Ils négocient directement, sans intermédiaire.
La commission prélevée par Anote est infime : 0,01% de la valeur des lots. Mais « les acteurs actuels du marché (des grains) demeurent méfiants vis-à-vis des nouvelles applications comme la nôtre », explique German Cuesta. « Les utiliser suppose un changement culturel profond. Sauf pour les jeunes, bien sûr, pour qui cela va de soi. »
Dans l’année qui vient, Anote veut lever « au moins 100 000 dollars, contre des parts » dans l’entreprise. Objectif : mener une campagne marketing afin de rassembler au moins un millier d’usagers, et boucler des opérations pour un volume total de 100 000 tonnes, d’ici la fin de l’année prochaine.
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