Consommation : vendre « écolo » et gagner de l’argent, c’est possible

Papier recyclé, lessive biodégradable, lait biologique... La vente de produits « verts » en grande distribution peut être tout à fait rentable et rencontrer du succès auprès des consommateurs si une stratégie marketing innovante est mise en œuvre. Tel est l’enseignement d’une étude internationale présentée le 7 juin lors d’un colloque de l’Ademe (agence de l’environnement et de la maîtrise de l’énergie) consacré à la manière de « mieux consommer » pour réduire les impacts sur l’environnement. En Suède, un distributeur (Coop) a ainsi réussi à augmenter de 8 % ses ventes de lait bio grâce à une campagne de promotion télévisuelle intitulée « faites le bonheur d’une vache » : durant un mois, l’enseigne a communiqué sur le lait biologique et a réduit de 3 centimes d’euros son prix de vente. Le distributeur est ensuite revenu à son tarif d’origine sans que le niveau des ventes ne se réduise. En Allemagne, le distributeur Neckermann a quant à lui décidé de mettre en avant chaque mois un produit « écologique ». En 2005, une des opérations a consisté à coupler la vente de réfrigérateurs avec la création d’une usine de bio-gaz à partir de fumiers (méthanisation). Objectif : vendre un réfrigérateur « neutre » vis-à-vis du réchauffement climatique. L’opération a fait croître de 30 % les ventes de réfrigérateurs.