Les hypers chahutés vont miser sur les MDD

Selon Paul Lapoule, professeur à l’école de commerce Négocia de Paris, les fournisseurs des grandes centrales doivent s’attendre à un durcissement des demandes de leurs clients. « La grande distribution souffre du développement du hard-discount et du changement de l’environnement juridique : le projet de loi Jacob va réduire les marges arrière, rappelle-t-il. E. Leclerc a déjà décidé faire passer la part des marques de distributeur de 30 à 50 %, au détriment des marques nationales. Les MDD vont progresser, les grandes marques vont devoir résister et les challengers vont disparaître des linéaires. »

Paul Lapoule voit dans les difficultés hexagonales des grandes enseignes plus qu’un mauvaise passe, mais en tire des enseignements : « C’est aussi structurel, affirme-t-il. Le chercheur Philippe Moati a montré que le consommateur hypermoderne recherche la fonctionnalité du produit et délaisse l’immatérialité des marques. Il se tourne vers les MDD, notamment vers deux segments qui marchent bien : les premiers prix et les marques authentiques ou thématiques, liées au terroir ou au commerce équitable. »