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Le groupe de distribution Monoprix a acquis la chaîne de produits « bio » Naturalia à ses deux actionnaires. Le leader du commerce de centre-ville sort ainsi de sa stratégie monomarque pour se doter d’un relais de croissance – Naturalia a doublé ses ventes en trois ans – et porter les couleurs de la chaîne spécialisée bien au-delà de la région parisienne.
Le groupe de distribution Monoprix, qui a été la première grande enseigne à faire une place aux produits bio dans ses magasins au début des années 90, vient de faire un virage stratégique en rachetant la chaîne de magasins bio Naturalia. Le leader du commerce de centre-ville vient d’annoncer l’acquisition de 100 % des actions de la société Naturalia qui étaient principalement détenues, depuis 1997, par Emmanuel de La Baume et Eric Vochel.
Pendant environ au moins six à huit mois, le temps d’assurer une transition, « les deux anciens actionnaires devraient conserver leurs fonctions respectives de président et de directeur général », selon un communiqué publié par Monoprix.
Enrichissement mutuel
L’acquisition d’une enseigne spécialisée telle que Naturalia est aujourd’hui « l’opportunité pour Monoprix de pénétrer un nouveau marché et d’intégrer des offres et des expertises dans le domaine du bio, complémentaires à celles existantes », a déclaré Bernardo Sanchez Incera, directeur général exécutif de Monoprix. En rachetant cette chaîne, Monoprix va pouvoir bénéficier d’un savoir-faire en matière d’approvisionnement qui lui sera utile pour affiner son offre en produits issus de l’agriculture biologique (limitée à ce jour à moins de 3 % de ses ventes alimentaires) et affirmer son engagement dans le commerce équitable qu’il a initié en 1998. L’enseigne Naturalia profitera, de son côté, du savoir-faire marketing de Monoprix, tout en conservant son identité propre. Son rythme d’ouvertures de magasins (de 5 par an aujourd’hui) pourrait être très nettement accéléré et devenir moins parisien pour toucher aussi d’autres grandes villes.
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Créé en 1973, Naturalia est aujourd’hui la première enseigne spécialisée de produits biologiques et naturels en région parisienne avec 34 magasins proposant plus de 5.000 références. Le potentiel de développement de l’enseigne est important, d’autant qu’elle n’est encore pratiquement implantée qu’en région parisienne.
« Naturalia est une enseigne particulièrement dynamique sur le marché du bio puisque son chiffre d’affaires a quasiment doublé en 3 ans à 49 millions d’euros en 2007, le marché du bio enregistrant chaque année une augmentation moyenne de 10 % », selon Monoprix. Malgré une croissance de ses ventes de l’ordre de 20 %, Naruralia est encore loin de rattraper le leader du segment, l’enseigne Biocoop, dont les ventes atteignent presque 360 M EUR. Le rapprochement entre l’enseigne de centre-ville que détiennent à 50-50 les grands magasins Galeries Lafayette et le distributeur Casino, et le challenger du segment bio semble prometteur car ils présentent des profils de clientèle assez proches et ont un positionnement prix délibérément élevé.