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La plateforme de négoce en ligne Comparateuragricole.com, détenue majoritairement par le groupe coopératif Scael, espère « rapidement » atteindre 0,5 Mt de grains vendus, a-t-elle annoncé le 22 juin.
« On joue dans la cour des grands », a souligné le cofondateur Pierre-Antoine Foureau, dont la start-up créée il y a cinq ans revendique une entrée dans le top 10 du négoce avec la récolte 2020. Comparateuragricole.com atteint 350 000 tonnes de grains vendus, 100 millions d’euros de chiffre d’affaires répartis à 80 % dans la collecte, 20 % dans l’agrofourniture (semences, phytos et plus de 80 000 tonnes d’engrais). L’objectif est d’arriver « rapidement à un demi-million de tonnes », sachant que la plateforme affiche une croissance en volume d’environ 20 % l’an dernier malgré une faible récolte. Son nombre de visiteurs grimpe en flèche depuis 2016, avec une pointe à plus de 60 000 sur le mois de janvier 2021. L’entreprise revendique près de 10 000 clients avec, pour ceux qui lui vendent leur récolte, un volume moyen de 213 tonnes de grains correspondant à environ un tiers de la production individuelle.
Une meilleure offre de service
De nouveaux services sont proposés aux agriculteurs. Un enlèvement rapide des grains, « dans la semaine de moisson », est assuré. Cela est rendu possible grâce notamment aux quelques milliers de tonnes de capacités de stockage obtenues auprès de différents opérateurs du port de Rouen. Face au constat d’une augmentation du besoin en fonds de roulement dans les exploitations, Comparateuragricole.com accorde des avances de trésorerie : « L’agriculteur peut vendre aujourd’hui et être payé demain » avant même l’enlèvement de la récolte, a expliqué l’autre cofondateur Vincent Guilhem de Pothuau. Le paiement des approvisionnements est, de plus, accepté jusqu’à douze mois après livraison. Comparateuragricole.com fait aussi valoir une plus grande souplesse logistique grâce à un nouvel espace de stockage des agrofournitures chez un prestataire à Chartres (Eure-et-Loir).
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Comparateuragricole.com est par ailleurs certifiée pour vendre du grain en valeurs réelles d’émissions de gaz à effet de serre (GES). Cela a concerné 25 000 tonnes de colza entre cette campagne et la suivante. La démarche permet à l’agriculteur d’obtenir une prime qui est allée jusqu’à 35 euros la tonne, à comparer au prix de la graine de 380/400 €/t. Le montant de cette prime est aujourd’hui descendu entre 5 et 20 euros la tonne de colza, qui, lui, grimpe à plus de 500 €/t sur Euronext. Après le colza bas GES, Comparateuragricole.com prévoit d’étendre l’initiative à d’autres productions. La plateforme n’est pas à court d’idées pour diversifier son activité. Un groupement d’achat digital a été mis en place, qui permet aux agriculteurs de massifier leurs volumes et ainsi obtenir de meilleurs prix. Il totalise 20 000 tonnes d’engrais.