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Nouveau venu dans le commerce agricole en ligne

Rédaction Agra
- - 3 min
commerce

«Achetez, vendez tous les produits agricoles entre professionnels». Telle est la promesse de Ferme directe, une place de marché BtoB en ligne fondée par Kévin et Florentin Richard en juin 2018. Contrairement à des enseignes établies du commerce agricole en ligne, comme Agriconomie, Ferme Directe ne vise pas le commerce d'intrants et matériels, mais uniquement de produits agricoles (alimentation humaine, animale...)

Sa première originalité est de s'adresser à toutes les filières et à tous les maillons. Lait, céréales, légumes... «Nous nous adressons à toutes les productions», explique Kévin Richard (à gauche ci-dessous), ancien conseiller d’élevage. Une start-up comme Comparateur agricole ne vise par exemple que la vente de grains.

Ferme directe s'adresse à tous les maillons. « Un éleveur laitier pourra y acheter son alimentation et vendre ses vaches. Un industriel pourra acheter les vaches et vendre ses plats préparés à une collectivité, par exemple.»

Chaque professionnel pourra y maîtriser ses conditions générales de vente, réaliser un appel d’offres, rédiger un contrat à court ou long terme et suivre la réalisation dudit contrat. Pas de frais d'inscription. Ferme directe se rémunérera à la commission. Entre 2 % et 7 %.

Par ailleurs, «  Ferme Directe permet aux producteurs de se regrouper », que ce soit à la vente ou à l'achat, assure le site. Les coopératives sont également ciblées par la start-up. « Nous voulons digitaliser les réseaux coopératifs pour optimiser leur process et rendre meilleur service aux adhérents », assure Kévin Richard.
« Il n’existait jusque-là pas ce type de place de marché en BtoB », assure son fondateur. Son truc en plus? « Des services et du conseil autour de la commercialisation ». Le site promet un appui technique afin d'« accompagner les producteurs pour optimiser leurs exploitations et s’adapter à un cahier des charges ».

Mais aussi une aide à la décision grâce à des études de marché, un support juridique ou encore des conseils en termes de positionnement prix et un appui commercial et marketing. Enfin, un outil de traçabilité qui s’appuiera sur la blockchain est en cours de développement.

Le lancement de la plateforme numérique de mise en relation des professionnels des marchés agricoles et agroalimentaires, ainsi que l’annonce de clients « significatifs » aura lieu le 13 février à Rennes. À cette occasion, la start-up, déjà soutenue par la région Bretagne et le Village by CA, opérera une phase de levée de fonds. Objectif: entre 500000 à 1 million d’euros. « La moitié est déjà sécurisée », se félicite Kevin Richard.

Alizée Juanchich

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