Le spécialiste de la nutrition clinique et de l’alimentation médicale Nutrisens vient d’acquérir les laboratoires Santinov, qui proposent des aliments adaptés aux personnes opérées d’une chirurgie de l’obésité. La production va être intégrée par Nutrisens.
Nutrisens, déjà bien implanté dans le monde médical, se renforce dans un secteur bien précis : la nutrition des personnes opérées d’une chirurgie de l’obésité. Pour cela, le 25 janvier, la société lyonnaise a annoncé l’acquisition (pour un montant non dévoilé) des Laboratoires Santinov, basés à Chaponost (Rhône), fondés (en 2007) et présidés par Dominique Blanchin.
Cette PME compte cinq collaborateurs et neuf agents commerciaux. Ses produits sont vendus en France, au Luxembourg et en Belgique. Elle ne communique pas son chiffre d’affaires. « Les Laboratoires Santinov sont leaders sur le marché de la nutrition post-opératoire concernant la chirurgie de l’obésité », indique Georges Devesa, p.-d.g. de Nutrisens. Santinov se concentre sur la R & D, la relation clients et la logistique, tandis que le développement commercial est opéré par des agents indépendants. Les produits sont fabriqués en France par des sous-traitants.
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Nombreuses synergies à venir
Pour Georges Devesa, « les synergies potentielles entre les deux sociétés sont nombreuses ». Les produits de Santinov sont bien indiqués pour traiter les carences tandis que Nutrisens est bien placé sur les solutions pré et postopératoires. Au-delà de ces offres complémentaires, Nutrisens va pouvoir faire bénéficier Santinov de son réseau de diffusion international présent dans vingt pays, plus large que celui de la société acquise. Quant à la production, elle va être rapatriée au sein des usines françaises de Nutrisens, qui en compte cinq dans l’Hexagone et une en Espagne.
Avec cette nouvelle acquisition, Nutrisens poursuit sa politique de croissance organique et externe entamée depuis plusieurs années. « En 2022, nous allons encore étoffer notre gamme de produits, renforcer nos ventes à l’international, qui représentent déjà 37 % du chiffre d’affaires en 2021, et développer les ventes directes au grand public par l’intermédiaire des pharmacies et de notre e-shop », détaille Georges Devesa. Nutrisens, qui vise les 120 millions d’euros de chiffre d’affaires (hors Santinov et éventuelle croissance externe) en 2022, contre près de 110 millions d’euros en 2021, a ainsi noué un partenariat avec Sofip : depuis le 1er janvier 2022, Nutrisens peut s’appuyer sur une force de vente spécifique, composée d’une quinzaine de personnes, pour être distribué en pharmacies (Agra Alimentation du 15 décembre 2021).