PARTENARIAT/VIN Delpeyrat lance du vin à l'export avec Univitis

Delpeyrat (Maïsadour) et Univitis ont noué un partenariat autour du vin à l'export. Le projet, présenté à la presse le 8 avril, consiste à commercialiser des vins sous marque Delpeyrat, à l'international uniquement, plus particulièrement en Russie et en Chine. Trois références de Bordeaux sont proposées (rouge, blanc sec, Sauternes), qui viennent enrichir une gamme jusqu'ici composée de foie gras et charcuterie. « Le vin est un vecteur à l'international pour se faire connaître », a expliqué Frédéric Auriol, directeur général de Delpeyrat. La filiale de Maïsadour, qui annonce 450 millions d'euros de chiffre d'affaires pour 2013, réalise 10 % de ses ventes à l'export et veut les doubler d'ici à cinq ans. Le vin, pour lequel 150 000 à 200 000 cols sont prévus la première année, représentera une contribution modeste la première année. Mais Delpeyrat pense qu'il peut servir de clé d'entrée à la marque en GMS, qui représente pour l'heure un peu moins de la moitié des ventes à l'export (en RHF, le groupe utilise plutôt la marque Sarrade). Univitis, coopérative viticole bordelaise, réalise déjà, elle, 50 % de ses 21 millions d'euros de ventes à l'export. Responsable de la production, elle laisse Delpeyrat gérer le marketing et la commercialisation. Si elle fournit déjà des marques comme Mouton Cadet et Baron de Lestac, elle se félicite de ce partenariat coopératif. « Nous avons vraiment travaillé ensemble sur le cahier des charges et sur le produit », explique Laurent Bouiges, directeur général d'Univitis.