Les rayons vins des enseignes ne cessent d’étoffer leur offre, mais les ventes stagnent. Les consommateurs sont souvent ignorants en matière de vins. Et en l’absence de vendeurs, ils ont le plus grand mal à faire leur choix. De ce constat est née l’idée qu’il fallait repenser ce rayon pour faire revenir les clients et, au final, réorienter le chiffre d’affaires à la hausse. C’est justement ce que tente actuellement le vendeur de vin en ligne Le Petit Ballon pour le compte de Monop’. « Dans deux Monop’ parisiens du 11e et 16e arrondissement, nous avons repensé le rayon des vins en présentant les bouteilles en fonction du profil recherché et en introduisant une partie de l’offre de notre catalogue vendu en ligne », explique Matthieu Lesne, co-fondateur et directeur du développement du Petit Ballon. L’offre est moins importante en nombre de bouteilles et 50 références sont issues du portefeuille du site de e-commerce. Au total, le test doit être mené dans cinq Monop’ parisiens. Les premiers résultats sont positifs, selon le Petit Ballon. Mais il faut encore affiner le concept avant de le déployer éventuellement à plus grande échelle.
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Depuis la prise de contrôle de la majorité du capital par Vente-Privée en 2017, aux côtés des quatre fondateurs, le Petit Ballon a mené plusieurs projets afin de diversifier ses sources de revenus. Sur les 18 millions d’euros de chiffre d’affaires réalisés en 2019 (16 millions d’euros en 2018), une partie vient des ventes par abonnement, l’activité de départ du Petit Ballon. Celles-ci sont désormais complétées par les ventes issues des deux magasins parisiens en propre (qui servent aussi de point de retrait des commandes passées sur le site) et celles issues de la place de marché de Vente-Privée, dont l'offre de vins est entièrement sous-traitée au Petit Ballon.