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En pleine croissance, la start-up vient de lever 3 millions d’euros. Elle veut élargir sa gamme, doubler ses effectifs et voir ses croquettes et friandises aux insectes se faire leur place dans les grandes enseignes.
Le pionnier français des croquettes et des friandises à la farine d’insectes vient de lever 3 millions d’euros auprès de SWEN Capital, BNP Paribas Développement et de plusieurs Business Angels « experts de la nutrition animale et de la distribution », précise Tomojo dans son communiqué. Au total, la start-up parisienne a levé 3,8 millions d’euros depuis sa fondation par Madeleine Morley et Paola Teulières en 2017.
L’entreprise connaît une croissance fulgurante. Entre 2020 et 2021, Tomojo a ainsi multiplié sa production annuelle par cinq pour passer de 60 actuellement à 300 tonnes. Et pour 2022, Madeleine Morley voudrait « franchir le cap des 1 000 tonnes ». Même si son chiffre d’affaires est tenu secret dans un secteur de plus en plus concurrentiel, Madeleine Morley affirme qu’il a « plus que doublé entre 2020 et 2021 ». Pour cette année, elle attend « un taux de croissance ambitieux, à deux chiffres ».
L’entreprise réalise pas moins de 30 % de son chiffre d’affaires à l’export, principalement en Corée du Sud, aux Émirats arabes unis, en Pologne et en Espagne. Ces prochaines années, Tomojo compte continuer les investissements pour soutenir sa croissance à l’export, « en axant davantage sur l’Europe », précise Madeleine Morley. Pour cela, elle a besoin de « trouver des partenaires de production locaux, des fermes d’insectes locales, des fournisseurs d’emballage locaux, […] c’est le meilleur modèle pour la planète et pour un produit de qualité ».
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Trois grands axes de développement
Avec les nouveaux capitaux, les deux fondatrices vont pouvoir continuer sur leur lancée, à commencer par le doublement annoncé de leurs effectifs sur l’année 2022, surtout dans l’opérationnel et le commercial et ainsi soutenir leur développement.
Son modèle reposant largement sur la vente en ligne, Tomojo n’a pas souffert de la crise du Covid, bien qu’il ait dû « ralentir le développement commercial sur les autres canaux de distribution », reconnaît Madeleine Morlay. C’est le prochain axe de développement de sa marque grand public, déjà présente dans quelques grandes surfaces alimentaires et spécialisées. En effet depuis août dernier, les clients d’une soixantaine de Carrefour Market de Paris et sa région peuvent trouver les croquettes de la marque Tomojo dans les rayons. Un signe des temps pour sa cofondatrice : « Ces grands groupes de distribution se rendent compte qu’ils doivent proposer des solutions alternatives, et également dans le petfood. » La start-up compte sur l’expertise et le réseau des nouveaux investisseurs pour « accélérer » le déploiement de sa marque Tomojo dans les grandes enseignes.
Pour sa deuxième marque Entovet, disponible uniquement chez les vétérinaires, la société a l’intention « de développer cette marque en 2022 et lancer des nouveaux produits pour cibler des pathologies chez le chat et le chien », indique Madeleine Morlay pour qui « c’est important que les vétérinaires soient aussi prescripteurs de croquettes aux insectes parce que ça rassure le consommateur. »