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Propriétaire de la marque de compléments alimentaires Nat & Form, Atlantic Nature renoue avec la croissance, après dix ans de plan de continuation. A terme, la PME familiale bretonne veut faire de l’export un véritable levier de croissance.
Créée en 1996 par Bernard Pariaud et Elizabeth Macé, Atlantic Nature à Ploemeur, près de Lorient (Morbihan), s’est spécialisé dans la fabrication, le conditionnement et la distribution de compléments alimentaires. Un marché en progression de 2 à 3 % par an, essentiellement tenu par des grands acteurs issus de l’industrie pharmaceutique. Pour autant, Atlantic Nature a réussi à se démarquer de la multitude de petits opérateurs du marché. "La croissance du chiffre d'affaires est à deux chiffres depuis trois ans, avec une hausse de 23 % en 2016", indique Patrick Rault, directeur marketing. En dix ans, la petite PME est parvenue à doubler son chiffre d’affaires, aujourd’hui à 9 M€, et à doubler ses effectifs, à 70 personnes, dont une quarantaine de commerciaux. Suite à de grosses difficultés économiques en 2006, Atlantic Nature avait obtenu un plan de continuation afin d’étaler sa dette durant 10 ans. "La dette reglée, le plan de continuation sera levé en mars prochain", indique le responsable.
Une gamme éco-responsable
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Une sortie vers le haut possible notamment grâce à des investissements toujours réalisés sur fonds propres et une grande place donnée à l’innovation et aux initiatives. En flux tendu en permanence, Atlantic Nature a produit ainsi 160 millions de gélules de compléments alimentaires naturels issus des plantes en 2016, dont 40 % en bio. "Notre atelier de 3 000 m2 nous permet de conditionner 6 500 piluliers par jour", précise Patrick Rault. En gélules, comprimés, capsules ou ampoules, ces compléments alimentaires sont distribués dans 3 500 points de vente en France, dont 60 % de pharmacies, 20 % de parapharmacies, 15 % de magasins diététiques et enseignes bio et 5 % de vente en ligne. "Notre démarche à l’export, initiée il y a un an et demi, commence également à porter ses fruits", indique Patrick Rault. Atlantic Nature exporte ainsi en Grande-Bretagne, en Croatie, en Slovénie et en Australie. Si l’export ne représente que 3 % du chiffre d’affaires, l’ambition est d’en faire un véritable levier de croissance à terme. "Nous devons aller chercher de nouveaux marchés, et nous faire une place grâce à des éléments sur lesquels nous sommes différents", précise-t-il. Il y a trois ans Atlantic Nature a lancé une nouvelle gamme éco-responsable : des packagings recyclés et recyclables qui utilisent jusqu’à 83 % de plastique en moins, qui ont reçu un accueil favorable des consommateurs.