COMPLÉMENTS ALIMENTAIRES/STRATÉGIE Nat'Kaps Laboratoire veut conquérir l'Afrique et l'Asie

CRÉÉE en novembre 2013 à Locminé, l'entreprise Nat'Kaps Laboratoire réalise déjà pour sa première année d'exercice 500 000 euros de chiffre d'affaires. « L'objectif était d'atteindre un million d'euros », annonce le p.-d.g. Nicolas Jolivel, un brin frustré par les six mois de retard pris par l'entreprise en raison du délai de livraison des machines. « Les tempêtes de l'hiver dernier ont bloqué l'arrivée des bateaux », raconte-t-il. Pour autant, l'entreprise a démarré sur les chapeaux de roue son façonnage de compléments alimentaires en marque blanche et en marque propre. La première occupe 80 % de l'activité et la seconde, nommée Physiosource, les 20 % restant, vendues notamment par vente directe dans le magasin d'usine de Locminé et dans les boutiques spécialisées.

Nicolas Jolivel a investi 380 000 euros dans la création de l'entreprise. Ces investissements comprennent l'aménagement des locaux, dont cinq salles blanches hermétiques et dotées d'une ventilation aspirée, l'achat du matériel de production ainsi que le fonds de roulement nécessaire pour l'achat des matières premières. Il s'agit de plantes, de vitamines et de minéraux qui permettent de formuler des compléments alimentaires pour compenser les carences. « Certains compléments sont étudiés pour les femmes enceintes, pour leur apporter vitamine B9, fer et magnésium, explique Nicolas Jolivel. D'autres sont recommandés dans la récupération sportive, l'atténuation des douleurs articulaires, la circulation sanguine... » En gélules, comprimés ou sous forme liquides, les compléments alimentaires répondent aussi à la demande spécifique de clients professionnels. Certifié Ecocert, Nat'Kaps Laboratoire a sa gamme en version bio. Et une nouvelle gamme dédiée aux vétérinaires est également en cours de production.

Pour solidifier ses bases et permettre des gains de productivité, Nat'Kaps Laboratoire doit également se doter d'un véritable laboratoire d'analyses en interne d'ici six mois à un an. « C'est essentiel pour nous afin de réaliser nos propres études microbiologiques. Cela nous évitera les aller-retour vers les autres laboratoires qui nous font perdre 8 à 10 jours », indique le p.-d.g. Un nouvel investissement de près de 10 000 euros sera alors consenti. Ce laboratoire pourra prendre place dans le bâtiment de 800 m2 de la zone du Bronut, qui comprend déjà 70 m2 de production, 70 m2 de conditionnement, 70 m2 de magasin, espace de stockage et administration.

Biochimiste de formation, fort de dix ans d'expérience dans la formulation de compléments alimentaires et la gestion des ventes, Nicolas Jolivel développe son entreprise à vitesse grand V. Déjà sept emplois ont été créés cette première année, pour assurer la production d'un million de gélules par semaine. L'entrepreneur mise sur une équipe de 15 personnes d'ici à 3 ans et deux millions d'euros de chiffre d'affaires. « Nous avons la capacité technique de produire 2,5 millions de gélules par semaine. Il nous faut développer notre présence à l'export. Le marché français est déjà à saturation », reconnaît-il. Les façonneurs de compléments alimentaires sont en effet nombreux sur le territoire national. Et si la consommation de gélules ou capsules stagne un peu cette année, pouvoir d'achat en berne oblige, c'est dans les pays émergents que le marché se développe. Physiosource est déjà revendu dans les pays du Maghreb et des perspectives se font jour pour un développement en Europe du Nord, de l'Est et en Asie. « En Norvège et en Finlande, les marchés s'ouvrent grâce à une nouvelle réglementation qui le permet, indique Nicolas Jolivel. En Afrique et en Asie, les classes moyennes qui vivent à l'occidental sont désormais nos principaux marchés. »